Inutile de le nier, de nombreuses startups s'attaquent à des marchés gigantesques convoités par de grandes marques. Comment font ses startups qui s'attaquent aux marchés des géants ? Analyse de quelques exemples du plus récent au plus ancien.[hr]
Simple copycat ou innovation disruptive, décloisonnement des chaînes de valeur via les nouvelles technologies ou nouvelle approche commerciale, il existe de très nombreuses façon d'aborder un marché, aussi concurrentiel soit-il. La question posée est la suivante : est il raisonnable (comprendre possible) de concurrencer un géant sur son marché ? Si oui, comment et pourquoi ?
ForgetBox > Dropbox
Lancé il y a tout juste une semaine sur KickStarter, le Plug de ForgetBox fait le buzz en France et aux US en réalisant en crowdfunding une levée de fonds de plus de $ 400.000. Bien que la startup ne préfère pas se faire associer trop directement à DropBox (même si oui, c'est le sujet), les fondateurs préfèrent considérer Apple, Iomega et Seagate comme leurs principaux concurrents.
La stratégie de ForgetBox propose une double innovation intéressante. L'avènement du cloud et l'augmentation exponentielle des données privées a attiré un grand nombre d'acteurs et de services (disques durs plus importants, espaces de stockage en ligne, etc.). D'un côté, la solution permet de s'affranchir du cloud en proposant une solution grand public avec une grande facilité de paramétrage et d'un autre côté elle résout le problème de multi-plateforme de stockage de données.
Leçon à retenir : Agglomérer des services existants avec une solution clef en main.
Bunkr > MS Powerpoint
Bunkr est un outil qui permet de collecter des contenus du web dans une bibliothèque avant de les organiser dans une présentation en HTML5. Bunkr a beau proposer un très joli produit, la mainmise de PowerPoint n'est pas prête de sombrer. Le fameux .ppt devrait avoir encore de beaux jours devant lui tant il est inscrit dans les mœurs d’une génération où le nom du logiciel "PowerPoint" est devenu synonyme de présentation.
Cela dit, la stratégie de Bunkr est très simple, ils proposent un usage à mi-chemin entre la curation et le design de présentation. Lorsque vous surfez sur le Web, vous agrégez des images, articles et liens vers un outil de curation comme Evernote ou Scoop.it. Bunkr vous permet de collecter le contenu via un bookmark et d’indiquer automatiquement à une image dans quelle slide s’insérer et créer une présentation en HTML5 ou bien sûr Powerpoint. Passer de la recherche d’information à la création devient donc un jeu d'enfant.
Leçon à retenir : moderniser et rendre social l'usage d'un service existant marche toujours.
The Coffee Lovers > Nespresso
Qui ne connaît pas la fameuse machine Nespresso et le fameux slogan lancé par George Himself en 2005 : "What else !" ? L'idée de la machine à capsule est dans les cartons depuis plus de 30 ans mais le déploiement plutôt récent. Nespresso est avant tout producteur de café et s'est associé à plusieurs constructeurs pour réaliser ses machines. Les capsules, quant à elle, ont été sous brevet jusqu'en 2012, depuis de nombreux autres constructeurs et distributeurs ont vu le jour.
C'est le cas de TheCoffeeLovers qui s'attaque au marché de la distribution de capsule en utilisant deux facteurs différenciants : la torréfaction haut de gamme et le 100% e-commerce (a l'inverse du brick-and-mortar du géant). Pour l'entreprise ce marché est gigantesque et avec seulement 1% du milliard de capsules vendues en France par an, l'entreprise est déjà plus que rentable.
Leçon à retenir : surveiller les brevets et améliorer les produits peut vraiment marcher.
Qwant > Google
Qwant a été fondé en 2011 et lancé en janvier 2013, après deux années de recherche et de développements. Né en France, ce nouvel outil ne prétend nullement se mesurer au mastodonte américain mais propose une façon différente d’accéder, d’un seul coup d’œil, aux possibilités infinies de la toile tout en préservant ses données personnelles.
L'innovation de Qwant : proposer des réponses aux requêtes exprimées catégorisées de la façon suivante: du "web" (de l'information générale, comme Wikipedia), du "direct" (informations, articles de presse), des réseaux sociaux (essentiellement Facebook et Twitter) et du commercial (liens vers des sites marchands), sans oublier les photos, les vidéos ou la musique.
Leçon à retenir : la curation, le digest est à la mode, faire simple et synthétique
Dailymotion > Youtube
Créée en mars 2005 par Benjamin Bejbaum et Olivier Poitrey à la suite d'un voyage à New York, Dailymotion a fait couler beaucoup d'encre récemment. Nous nous sommes tous posés ces questions à propos de la pépite française : comment progresse son audience face à celle de Youtube ? Quelle proportion des vidéos est vue sur des sites tiers ? Y a-t-il un concurrent Français à Youtube ?
Premièrement, tout en utilisant la technologie Flash pour diffuser son contenu, Dailymotion se distingue par un moteur d'encodage développé en interne et par l'hébergement en interne des contenus proposés. Dailymotion conserve ainsi l’aspect stéréophonique de la bande-son des vidéos. Par ailleurs, au jour le jour, Dailymotion rivalise de créativité et d'ingéniosité (chaînes, tags, partages, commentaires, HD, etc.) dans un marché de la vidéo sur le web qui n'en finit plus de croître.
Leçon à retenir : être présent sur le marché au bon moment et continuer à innover
Viadeo > Linkedin
En 2003, Dan Serfaty et Thierry Lunati créent le club d'entrepreneurs Agregator. Pour faciliter les échanges entre les membres du Club, ils s’associent pour créer une plateforme Internet. C’est dans ce contexte qu’est lancé Viaduc en 2004 qui deviendra Viadeo en 2007, marquant ainsi la volonté de l’entreprise de s’étendre à l’international. Linkedin a été créé en 2003 également, ses importantes levées de fonds aux US lui ont permis de rapidement approcher le marché Européen sans pour autant avoir réussi à détrôner Xing en Allemagne et Viadeo en France.
Pour contrer Viadeo, LinkedIn a lancé sa version française le 25 novembre 2008 puis a ouvert un bureau à Paris début 2011, en réponse à l'ouverture du bureau de Viadeo à San Francisco. Les deux entreprises peuvent-elles rivaliser à l'international ? Si Linkedin entend affermir son implantation Européenne, Viadeo a d'ores et déjà installé des bureaux sur les marchés en pleine expansion comme la Chine (une équipe de 120 personnes est présente sur place, dont Dan Serfaty), où le français et son service local Tianji (acquis en 2007) est leader avec 15 millions de membres.
En Russie, Viadeo a créé une co-entreprise avec Sanoma, un grand groupe média et presse et des investissements y sont prévus courant 2013. Egalement très actifs en Afrique du Nord avec un pays amiral qui est le Maroc (avec une équipe sur place).
La bataille fait rage mais pas dans les pays natifs des deux sociétés. Par exemple, la zone Amérique latine est très difficile à atteindre pour le français, en raison de la forte influence des Etats-Unis.
Leçon à retenir : le marché est mondial, les opportunités dans tous les pays, l'international est un levier de croissance.
