Spécialiste de la levée de fonds, Chausson Finance organise régulièrement des rencontres autour de problématiques et/ou de personnalités. Après Olivier Heckmann, cofondateur de Multimania et Kewego, et Pierre Tremolières c’est au tour de Paul Amsellem, de conseiller ceux qui se lancent dans l'aventure entrepreneuriale. Article proposé par Romain Dehaussy, Directeur chez Chausson Finance.
Paul Amsellem a cofondé Phonevalley en 2000, première agence marketing sur mobile en France. En 2003, il fonde Cellcast-Adenyo, agence de marketing mobile leader en France, qu'il revendra 100 millions de dollars. Par la suite, il devient PDG de Nokia France, à une époque (2010) où Nokia détenait un tiers du marché mondial du mobile. En 2011, il fonde Mobile Network Group, une agence de marketing-pub sur mobile qui dépassera les 15 millions d'euros de CA en 2015.
Un entrepreneur doit sortir la tête du guidon
Chaque nouvelle rencontre étant une occasion de confronter ses idées et d’apprendre, l’entrepreneur ne doit pas hésiter à échanger avec des personnes de secteurs et d’horizons différents. En France mais aussi à l’étranger. Chaque matin, un CEO doit prendre 10 minutes de réflexion au lieu de foncer directement consulter sa boite email
Un ADN à réfléchir et à utiliser
Avec ses salariés, un CEO doit lister les principales valeurs définissant la société. Il faut confronter ses actions (recrutements, relations clients et fournisseurs...) à l’aune de ce système de valeurs
Recrutement d’un salarié : la première impression est souvent la bonne
Le CEO doit se fier à son instinct et s’appuyer sur sa première impression. C’est bien plus efficace que tous les tests psychologiques . Recadrer une personne étant difficile, il faut être certain de son choix avant de le recruter. Les salariés avec des activités extra-entreprise marquantes sont à recruter en priorité car ils sont généralement les plus équilibrés. Une startup étant une aventure humaine avant tout, la question clé à se poser lors d’un ?entretien d’embauche est : « ai-je envie de voir cette personne tous les jours devant moi ? »
Motiver ses salariés via un système de rémunération à la performance
La nature humaine et le système légal français étant ainsi faits, le CEO payera ses salariés avec un salaire fixe bas et un variable potentiellement important . Le CEO allouera un plan de BSCPE pour motiver ses salariés sur le long terme
Votre écosystème a aussi besoin de vous. Il ne faut donc pas hésiter à les solliciter
Les journalistes doivent écrire des histoires : le CEO a donc tout intérêt à les contacter pour les aider. En leur préparant le travail autant que possible. Le rôle d’Apple est de proposer les meilleures applications mobiles possibles : les contacter en amont permet de mieux comprendre ce qu’ils recherchent et d’optimiser son app’
Pourquoi ce bleu ?
Facebook et Whatsapp n’ont jamais investi en publicité. Toutes les ressources d’acquisition et fidélisation clients sont mobilisées sur l’amélioration de l’expérience utilisateurs. L’expérience utilisateurs se jouant sur des détails, les questions sur le choix des couleurs ou sur telle arborescence s’avèrent primordiales
Créer un actif technologique premium et facile à utiliser
L’entrepreneur doit créer un actif technologique de haute qualité très simple d’utilisation. A l’image des solutions d’Uber, Amazon et Facebook ; intuitivement simples à utiliser mais reposant sur des algorithmes complexes. Il faut se demander quelles features supprimer et non pas l’inverse
Connaitre et apprendre de la concurrence
Le CEO doit échanger régulièrement avec ses concurrents afin de connaitre leurs caractéristiques et leurs stratégies. Le CEO doit consacrer son énergie à comprendre les forces de ses concurrents au lieu de les dénigrer
Parler à cœur ouvert
Exprimer ses sentiments clairement devant ses interlocuteurs. Généralement, ceux-ci le feront aussi, ce qui permet d’avancer de manière plus constructive et même de débloquer des situations compliquées
Etre lucide sur les valorisations de sortie proposées
Au-dessus d’un certain montant à la sortie, les sommes en jeu pour l’entrepreneur ne modifient en rien sa vie personnelle. Si on parle des belles réussites de sortie, on oublie souvent les entrepreneurs ayant refusé des sommes importantes à un moment donné et qui ont vu le train ne passer qu’une fois .
