A ne pas confondre avec le Business Model (ou le modèle économique), qui est la façon dont vous allez gagner de l'argent (vente, affiliation, abonnement...), le Business Plan est le document qui détaille le plan d'action et de développement de votre entreprise. Un sujet déjà abordé dans nos colonnes par Jérémie Berrebi dans un précédent dossier, qui dévoilait ses conseils pour Kima Ventures.[hr]
Le business plan est un des 3 documents que toutes les startups se doivent de préparer et peaufiner pour préparer leur levée de fonds. Toutefois, pour sortir du lot, il est important que celui-ci comporte toutes les informations nécessaires à une lecture rapide pour que les investisseurs puissent se faire une opinion rapide, au vu du nombre de dossiers reçus "il y aurait entre 18 000 et 30 000 entreprises qui cherchent à lever des fonds, à mettre en parallèle avec les 200/300 fonds actifs en France. Ceux-ci reçoivent donc énormément de dossiers" illustre Romain Dehaussy, directeur de Chausson Finance.
Quels sont les éléments importants à inclure dans son Business Plan? En premier lieu, l'idée est d'expliquer le besoin/problème auquel répond votre produit pour annoncer en seconde position, la manière dont votre startup apporte une solution à ce problème. Le troisième élément est de mettre en avant le Business Model et la vision, les points forts de votre équipe (point 4), pour évoquer au point 5, les chiffres clés du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner. Découvrez les 5 derniers points sur l'infographie ci-dessous.
En plus des éléments présents dans le Business Plan, certains fonds comme Starquest Capital, privilégient la psychologie entrepreneuriale pour mieux appréhender les investissements et mieux connaître les hommes qui composent l'équipe dirigeante: "en mettant l’humain au cœur de notre système, pas simplement comme un argument marketing mais en essayant d’appliquer plusieurs critères différenciants d’analyse comportementale, nous avons la prétention de dire que nous nous trompons moins que les autres acteurs de la place".
La psychologie entrepreneuriale améliore-t-elle les retours sur investissement? Quelle place pour le Business Plan dans la prise de décision des fonds d'investissements?
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