Fondé en 2014 à Lille par Martin Toulemonde et Charles Perrard, Sparkling Partners s’est imposé comme un acteur incontournable des startups studios français. Fidèle à son approche généraliste, le studio s’emploie à détecter des niches encore peu exploitées et à concevoir des entreprises innovantes. « Nous ne nous contentons pas de suivre les tendances. Notre ambition est de chercher des opportunités là où personne ne regarde encore », confie Martin Toulemonde, cofondateur de Sparkling Partners.

Allier esprit entrepreneurial et développement stratégique

L’idée de Sparkling Partners prend racine dans l’expérience entrepreneuriale de Martin Toulemonde. Connu pour avoir cofondé Chronodrive, la première enseigne de drive alimentaire en France, il souhaitait capitaliser sur son parcours pour accompagner d’autres entrepreneurs. Après avoir atteint les 500 millions d’euros de chiffre d’affaires et revendu la startup à Auchan, il rencontre Charles Perrard, ancien consultant chez A.T. Kearney et expert en développement stratégique. Ensemble, ils imaginent Sparkling Partners, un startup studio conçu comme un véritable laboratoire d’innovation.

Dès le départ, le studio se distingue par son approche généraliste, refusant de se spécialiser dans un domaine unique. « Être généraliste nous permet de garder une certaine curiosité et d’explorer des sujets variés, des secteurs parfois oubliés ou complexes comme l’agriculture, la santé ou encore la GreenTech », explique Martin Toulemonde. Ce choix stratégique donne naissance à un modèle qui conjugue financement, accompagnement opérationnel et un réseau d’expertise pointu.

Trois sources d’idéation

La première phase est celle de l’idéation, qui s’appuie sur trois grandes sources complémentaires. La plus emblématique provient directement des fondateurs, qui identifient des opportunités encore inexploitées. « L’idéation, c’est vraiment notre terrain de jeu », commente Martin Toulemonde. Ce travail d’exploration permet au studio de se positionner sur des niches prometteuses, souvent ignorées par le marché.

La deuxième source d’idées découle de collaborations avec des entrepreneurs ayant déjà une esquisse de projet. Ces porteurs d’idées viennent chercher chez Sparkling Partners un cadre et des ressources pour structurer et accélérer leur vision. « Nous sommes là pour co-construire, pas seulement pour accompagner. Le but est de transformer une intuition en un business model robuste, capable de convaincre rapidement des investisseurs », explique le cofondateur.

Enfin, le startup studio mise également sur des collaborations stratégiques avec des entreprises établies, à travers des projets d’excubation. Ces partenariats permettent de développer des solutions innovantes pour répondre à des besoins spécifiques, tout en offrant des débouchés naturels aux startups ainsi créées.

Une méthode au service de l’innovation

Vient ensuite la phase de recherche des co-fondateurs. Basé à Lille, le studio profite d’un écosystème entrepreneurial dynamique. « Notre ancrage local est un véritable atout. À Lille, il existe un vivier de talents exceptionnel », souligne Martin Toulemonde.

Une fois le projet validé, le studio s’engage pleinement en investissant entre 500 000 et 1 million d’euros pour assurer une mise sur orbite solide. « L’objectif est de porter chaque startup jusqu’à un stade de maturité où elle peut attirer des fonds externes, tout en restant en mesure de croître rapidement », précise Martin Toulemonde. Pour cela, les fondateurs ont commencé par investir leurs propres capitaux, puis ont levé de l’argent auprès d’une dizaine d’entrepreneurs.

Concernant la répartition du capital, Sparkling Partners adopte une approche évolutive. Initialement, les cofondateurs détiennent une part minoritaire, mais cette participation est augmentée au fil des étapes clés du développement de l'entreprise. « L'objectif est qu'à terme, lors d'une éventuelle sortie, les cofondateurs possèdent entre 20 % et 30 % du capital », partage Martin Toulemonde.

Mais Sparkling Partners ne se limite pas à un rôle d’investisseur. Le studio met également à disposition une expertise opérationnelle unique, incarnée par trois startups “ressources” qu’il a co-créé. Spaag, une agence de marketing digital, BCD Tech, spécialisée en développement technologique, et une structure dédiée à l’électronique, apportent un soutien clé aux jeunes entreprises. « Ces ressources sont des startups autonomes, mais elles jouent un rôle stratégique pour nous permettre d’accélérer le développement de nos startups », explique le cofondateur.

Depuis sa création, Sparkling Partners a donné naissance à une vingtaine de startups, parmi lesquelles l’agritech Javelot ou la healthtech, Newcard.