Spécialiste de la levée de fonds,  Chausson Finance organise régulièrement des rencontres autour de personnalités reconnues de la finance et/ou de l’entrepreneuriat. Cette semaine, retrouvez les conseils de Rodolphe Carle aux jeunes entrepreneurs. 

Diplômé de l'ESSEC, Rodolphe Carle a débuté sa carrière en 1999 au sein de la banque d’affaire Morgan Stanley puis au sein du fonds d’investissement Global Retail Partners à Londres et Net Partners à Milan. En 2003, partant du constat que la France manque de solutions d’accueil pour les enfants de moins de 3 ans alors que la dynamique des naissances et le taux d’emploi des femmes figurent parmi les plus élevés d’Europe, Rodolphe Carle fonde Babilou, avec son frère Edouard. Rodolphe Carle occupe aujourd’hui la fonction de Président du Groupe Babilou. Il s’est installé à Munich, en Allemagne, pour piloter le développement européen de Babilou.

1. Construire un socle solide avant de scaler

> Au début, charge à l’entrepreneur de maitriser parfaitement le métier de sa société et tous les process liés, même si cela doit ralentir la croissance initiale. Se focaliser sur ce socle permet de ne pas éparpiller ses ressources (capital, humains et en terme d’apprentissage métiers).

> Une fois solidifié, ce socle fait office de forteresse et permet à la société de prendre plus de risques par la suite.

2. Le déménagement de l’un des fondateurs facilite l’internationalisation

> Disposer de l’un des co-fondateurs dans le pays cible permet de gagner en réactivité avec les acteurs locaux. Ces derniers apprécient fortement de traiter en direct avec l’un des co-fondateurs, ce qui optimise le business sur place.

> Auprès des salariés français, les dirigeants qui font ce choix apparaissent comme proches du terrain et engagés sur les objectifs d’internationalisation, condition généralement sine qua non pour réaliser un beau succès entrepreneurial. Cela permet aussi de faire monter en responsabilité certains salariés restés en France.

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3. Sélectionner les pays de déploiement s’avère complexe

> La société doit se déployer prioritairement dans un pays proche, culturellement et géographiquement.

> Le déploiement est aussi basé sur l’opportunité de trouver un responsable local performant.

4. Privilégier les opportunités de croissance externe pour le développement

> Une acquisition permet de disposer d’une équipe ayant déjà une bonne connaissance de son secteur. Cela permet de gagner du temps et de l’expertise par rapport à des recrutements de salariés qui se font, par définition, au compte goutte.

> Les dirigeants talentueux des sociétés rachetées devront être impliqués sur le long terme grâce à des rachats, en partie, en capital. Se comporter de manière «fair» et donc disposer d’une bonne réputation dans les opérations de rachat débloque plus facilement des opérations ultérieures.

5. Penser son entreprise comme une plateforme avec un écosystème associé

> Le meilleur moyen de rester concentré sur son métier tout en captant le maximum de valeur sur son marché consiste à recourir à des partenariats avec des produits et services complémentaires à sa solution. Proposer une solution complétée par celles de partenaires permet de renforcer les liens avec ses clients tout en diminuant le risque de se faire by-passer.

6. Bâtir avec ses salariés une vision à 5 ans de la société s’avère un excellent investissement

> Rédiger avec l’ensemble de ses salariés une vision commune et un plan d’actions à 5 ans représente un travail fastidieux…

> ... mais permet de faciliter le management et de gagner en cohésion d’équipe en alignant les intérêts et en affichant une totale transparence des objectifs avec les salariés.

7. Les «hauts potentiels» sont l’un des principaux actifs d’une startup

> Puisqu’ils représentent un actif stratégique, il faut donc investir à leur égard, en temps passé avec eux et en formations octroyées.

> Un entrepreneur avisé définira avec ses «hauts potentiel» un projet d’évolution sur plusieurs années dans la société, et ce dans l’optique de les fidéliser.

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8. Un process de recrutement efficace nécessite deux éléments majeurs

Surtout si la société vend du service.

> Les entretiens de recrutement doivent être réalisés par les opérationnels et non pas les RH. Le rôle des RH, ici, consiste à former les opérationnels pour mener des entretiens optimisés.

> Avant une embauche, les principales informations sur le CV doivent être vérifiées. Toute embauche doit également être validée grâce à plusieurs appels à des référents.

9. Se séparer d’un collaborateur doit se faire rapidement

> Avec un collaborateur confirmé, temporiser un départ est néfaste pour les deux parties. En général, le collaborateur en question se rend compte du problème advenu et la situation devient inconfortable pour tout le monde.

10. L’entrepreneur doit être le plus possible sur le terrain

> Les meilleurs conseillers d’un entrepreneur sont ses clients et salariés sur le terrain. Charge à l’entrepreneur d’échanger avec eux très régulièrement et de prendre en considération tous les retours notamment ceux négatifs.

> En étant très régulièrement sur le terrain, l’entrepreneur peut capter les signaux faibles lui permettant de garder une longueur d’avance.

Startuppers, retrouvez tous les résumés des précédentes rencontres ICI et découvrez les tips de Thibaud Elzière, Paul Amsellem, Denis Fayolle et bien d’autres.