Spécialisé dans le couponing en ligne, Cuponation propose aux internautes des codes promotionnels et des promotions négociés avec des e-commerçants. Denis Houdet, directeur général France de Cuponation, a répondu aux questions de la rédaction.
Selon les chiffres du secteur, 60 % des acheteurs ne finalisent pas leur transaction sur les sites marchands en l’absence de code promotionnel. Dès lors qu’ils disposent d’un bon de réduction, les acheteurs en ligne ne seraient plus que 40 % à abandonner leur panier sans avoir contractualisé leur transaction.
Le business model de Cuponation, basé sur la mise en ligne et la promotion de pages de codes promo et de réductions, est une inspiration améliorée de Retailmenot, l’acteur numéro 1 du code promotionnel en ligne aux Etats-Unis. Il répond à un triple constat auquel Cuponation apporte une solution :
- Au niveau des sites marchands : un besoin d’augmenter le panier moyen de leur clients, d’augmenter leur taux de validation du panier d’achat, et d’acquisition de nouveaux prospects.
- Au niveau des sites médias : un besoin de monétiser leur trafic dans un contexte de crise de la presse papier.
- Au niveau des consommateurs finaux : un besoin d’économiser dans un contexte économique difficile.
Quelle est votre solution ?
Cuponation est un site internet spécialisé dans le couponing en ligne, actuellement deuxième sur le marché français, et qui propose donc des codes promotionnels et des promotions négociés avec des e-commerçants.
- Pour les sites médias : nous créons des pages de promotions, afin de les aider à monétiser leur trafic. Ainsi codepromo.lexpress.fr est déjà en ligne, et codepromo.lemonde.fr sera lancé courant mai.
- Pour les sites marchands : nos pages de codes promo ainsi que les moyens de mise en avant dont nous disposons constituent un moyen d’accroitre le taux de validation de panier de leur client, d’augmenter leur panier moyen ainsi que d’acquérir de nouveaux clients. Nous avons aujourd’hui plus de 2 000 sites marchands, parmi lesquels Amazon, Microsoft, Yves Rocher, Asos, Galeries Lafayette, ou encore Conforama, Boulanger, et Digitick.
• Pour les consommateurs : nous mettons à disposition un moyen simple et instantané de faire des économies significatives en ligne.
Quel est votre business model ?
Nous touchons une commission comprise généralement entre 3% et 7% uniquement sur les ventes réalisées au moyen des codes ou des promotions que nous mettons en avant. C’est un business model vertueux et juste car il est uniquement basé sur la performance. Il garantit donc la satisfaction de tous nos clients (sites médias, sites marchands, consommateurs finaux).
Pouvez-vous nous raconter votre plus belle anecdote de startuper ?
Elles sont nombreuses. Pour nous ce sont les nombreux signes qui ont traduit notre passage de « petit nouveau » à acteur majeur du secteur. Nous pensons en particulier à notre rencontre avec le Head du Business Development d’Amazon Europe, qui a débouché sur l’obtention de contenu exclusif Amazon. Une première historique en Europe !
Quelle a été votre plus grosse galère ?
Pour être franc, nous avons jusqu’ici été chanceux, nous n’avons pas encore connu de réelle galère.
Recherchez-vous actuellement des fonds ?
Cuponation va être en levée de fonds pour le premier semestre 2016. Le montant sera communiqué ultérieurement.
Une actualité particulière à mettre en avant ?
Nous sommes en train de mettre en place une stratégie de développement basée sur 2 grands axes.
Dans un premier temps, nous nous renforçons sur le segment historique du code promo, tant par le développement de notre marque propre que de nos marques blanches. Cela passe par de nouveaux espaces de visibilité pour codepromo.lexpress.fr, et par le lancement de nouveaux domaines avec Le Monde et Ouest France, dont nous ferons l’annonce prochainement.
Dans un second temps, nous allons diversifier notre offre.
