Lancé en Octobre 2012, après 2 ans d'études et de développement par Cédric O’Neill, pharmacien et spécialiste web, et Sabine Safi, spécialiste en Marketing sur internet, 1001pharmacies récolte aujourd'hui, le fruit de son acharnement à révolutionner le marché des pharmacies. La rédaction de Maddyness a voulu en savoir plus sur le travail accompli par ces 2 entrepreneurs et est allée à leur rencontre...
En sous-estimant le travail qui les attendait et les obstacles à surmonter pour atteindre leurs objectifs, les 2 co-fondateurs de 1001pharmacies ne se doutaient pas du goût qu'ils prendraient à entreprendre. Flairant le filon du e-commerce et dans la foulée d'une libéralisation du secteur (début Janvier 2013), ils se lancent dans l'aventure avec un objectif simple : permettre aux pharmacies de vendre leurs produits et de délivrer leurs conseils sur internet. Aujourd'hui, la startup a bien grandi et revendique 7 millions d'euros de chiffre d'affaires pour un trafic mensuel de 620 000 visiteurs uniques...
Des débuts difficiles
"Le déroulement de notre dernière levée de fonds (clôturée en janvier 2014) est un souvenir marquant. Financièrement ça se tendait pour la société, et on enchaînait refus sur refus auprès des VCs. On était épuisé, inquiets, on calculait le minimum qu'il nous fallait trouver pour que l'entreprise survive avec sa - déjà - dizaine de salariés à l'époque. Et puis en toute dernière minute on a débloqué la situation. Grâce à nos actionnaires d'abord, qui nous ont suivi, puis ont ramené d'autres business angels. Puis on en a rencontré de nouveaux, puis on a convaincu des family offices, et enfin on a obtenu une aide BPIfrance. Finalement on a levée 2 millions d'euros cette fois-là, et sans infléchir le taux de croissance de l'activité malgré la galère !"
Si le succès de 1001pharmacies est, aujourd'hui, incontestable avec des bureaux en France, Espagne, Italie, Belgique et Royaume-Uni, ça n'a pas toujours été le cas. Les fondateurs ont du se battre n'ont pas pour convaincre pharmacies et clients de venir sur leur site mais bien les investisseurs de leur faire confiance notamment à cause de leur manque d'expérience. A en croire Cédric O’Neill, c'est bien cette naïveté initiale qui les a amené à s'attaquer une montagne
Des institutions publiques qui soutiennent la startup
"Aujourd'hui, grâce à nos avancées technologiques et commerciales, nous souhaitons devenir la référence e-commerce de produits de santé en Europe en 2015, surtout si les instances continuent à nous soutenir et ne nous freinent pas."
Très tôt, 1001pharmacies a obtenu le soutien d'institutions. Ainsi, la Région Languedoc-Roussillon ainsi que l’Union Européenne et BPI France, ont vite apporté leur soutien à la startup. Pas étonnant que des autorités Européennes ou des organisations Françaises leur apportent leur aide puisque le marché tend à se libéraliser un peu partout en Europe. C'est d'ailleurs probablement à ce défi que devront faire face les pharmacies et para-pharmacies dans les prochaines années.
Avec 500 000 clients et 22 millions d'euros prévus pour 2015, 1001pharmacies a de belles ambitions. Parmi elles, se développer en France, évangéliser encore plus et partir à l'assaut d'autres destinations à l'international. Et pour aller un peu plus loin sur le sujet, rendez-vous sur le site 1001pharmacies où la startup vient de publier une étude qui montre que 1 Français sur 2 serait prêt à acheter des médicaments sans ordonnance sur Internet... L'avenir de la vente en ligne de produits de santé s'annonce donc radieux !
