A l’occasion de la French Touch des VC, un événement organisé par LearnAssembly en partenariat avec Maddyness, la rédaction souhaite faire un état des lieux de la levée de fond en France. Un moment clé dans la vie d'une jeune pousse qui prend toujours plus de temps que prévu et qui mobilise à temps plein le CEO. 

L’écosystème startup français est en pleine croissance et devient de plus en plus bouillonnant ; côté fonds, la croissance est aussi au rendez-vous. Les montants levés au premier semestre 2014 sont de 445 millions d’euros, avec près de 200 opérations ! Alors, où en est l’écosystème des VC et comment les entrepreneurs doivent-ils s’orienter dans cet univers ? Découvrez l’excellente présentation de Jean-David Chamboredon, Partner chez Isai sur l’évolution de la levée de fonds en Europe.

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A quel moment lever de fonds ?

Pour Xavier Zeitoun, qui partagera son expérience lors de la formation LearnAssembly, une start-up qui cherche à lever auprès de fonds en BtoB doit avoir acquis ses premiers clients. Pour une startup BtoC, il est nécessaire d’avoir une base d’utilisateurs actifs en croissance. Un premier passage par une levée de fonds en love money permet donc d’atteindre ces premières étapes. Identifier le bon timing et quel type d’interlocuteur aller voir est important : n’allez pas voir les gros fonds trop tôt !

Comment atteindre les Venture Capitalists ?

Les VC sont souvent très sollicités : afin d’obtenir un premier rendez-vous, un certain nombre d’étapes et de codes, que Marc Fournier, Partner chez Serena Capital vous présentera. Pour Xavier Zeitoun, qui a réalisé deux levées de fonds, « les relations se créent avant le moment où l’on a besoin de lever des fonds! Le mieux est d’essayer de rencontrer des fonds et business angels le plus tôt possible et quand on ne cherche pas à lever »

Que doit contenir une présentation investisseur ?

Comme l’explique Samantha Jérusalmy, Investment Manager chez Elaia, les VC reçoivent près de 1500 dossiers par an : il faut impérativement préparer une présentation PPT synthétique et efficace dans un premier temps. Nicolas Dubost, planneur stratégique qui anime une formation LearnAssembly sur la présentation investisseur détaillera les codes visuels et l’importance du storytelling dans sa présentation.

Comment gérer le premier rendez-vous ?

Le premier rendez-vous est un moment crucial : une mauvaise impression et il sera très compliqué de rouvrir la porte des fonds. Nicolas Hernandez, CEO de 360 Learning et qui a levé auprès d’Isai reviendra sur son expérience et partagera ses conseils sur les étapes allant du premier rendez-vous au closing.

Comprendre le jargon juridique ?

Bad leaver, earn-out, ratchet, termsheet : la levée de fonds s’apparente parfois à un véritable de traduction ! Pour Samantha Jérusalmy, les entrepreneurs doivent prendre en compte les différents aspects du package proposé par les investisseurs. Plutôt que de se braquer systématiquement sur la valorisation, il faut aussi analyser les mécanismes de relution, de sortie. Tous ces termes techniques seront analysés au cours de l’événement.

Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs en levée de fonds ?

« Ça prend toujours deux fois plus de temps que prévu » ! Pour Rodolphe Menegaux, Partner chez Xange Private Equity, le développement commercial et la montée en charge sont souvent sous-estimées par les entrepreneurs. De plus, de nombreux entrepreneurs ont tendance à ne pas assez quantifier ce que doit générer un euro investi. Une levée de fonds n’a pas pour objectifs de remplir un trou de caisse mais bien de générer des retours sur investissements mesurables.

Pour en savoir plus sur la French Touch des VC, c’est sur LearnAssembly !

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