À l’origine c’est Roberto Estevez qui prend conscience du gâchis des consommables dans la restauration et imagine alors un circuit de revalorisation innovant et éco-responsable. Il décide de sensibiliser les restaurateurs au développement durable en offrant à ces derniers des consommables écologiques, financés intégralement par la publicité. Fondé en 2010, GreenPub se renforce en 2011 avec l’arrivée de Joy Saget, ex-entrepreneuse dans la cosmétique bio, afin de dynamiser le développement de la régie.
Le concept ? Livrées en véhicule électrique, les serviettes en papier recyclé GreenPub sont distribuées aux clients des restaurants partenaires. L’annonceur peut communiquer tout sorte de message (code promo, concours, présentation de la marque, lancement du produit, etc) auprès de sa cilbe pendant les repas.
Est-il plus facile pour une marque ou une entreprise de communiquer aujourd'hui ?
Les nouvelles technologies et médias ont considérablement modifié la façon de communiquer des marques ces dernières années. Il est de façon générale beaucoup plus facile de promouvoir son produit sur des bannières, des moteurs de recherche, de targetter et retargetter sa cible sur des supports écrits et vidéos à coûts réduits.
Le véritable challenge aujourd’hui c’est de réussir à sortir son message du flux abondant et diffus d’informations par des contenus et des supports originaux tout en touchant la population ciblée. GreenPub donne les moyens à ses clients de relever ce défi dans un souci environnemental et écologique.
Quelle est la solution proposée par GreenPub ?
Nous proposons une communication sur-mesure, s’adaptant à la demande de l’annonceur et de sa cible. Notre devise : “dis-moi quelle est ta cible, je te dirai où elle déjeune”. Nos campagnes sont précises car localisées et déployées en fonction des types de population ciblés (âge, sexe, CSP...). Nous disposons de 4000 restaurants partenaires dans les grandes agglomérations françaises, ainsi qu’un réseau « jeune » comprenant tous les CROUS de France et les cantines d’écoles supérieures privées.
Notre force repose sur un service adaptable et convenable aussi bien aux grands groupes qu’aux startups. Nous comptons parmi nos clients Voyages-sncf.com, Badoit, EDF, Société Générale mais aussi Bankeez, Living Social, Sticky Ads, et Wizbii.
Notre dispositif média est abordable et ajustable puisque le ticket d’entrée est de 6 500 euros HT pour 100 000 serviettes (donc 100 000 contacts minimum), tout en sachant que le CPM (coup pour mille) est dégressif. À 6 500€ les 100 000 contacts, cela revient à 6,5 centimes € le contact.
Comment évaluer l'efficacité d'une campagne GreenPub ?
Nous sommes avant tout un média d’exposition. Une campagne se mesure donc au nombre de personnes touchées par notre média qui correspond lui-même au nombre de serviettes distribuées : 1 serviette = 1 contact.
L’intégration de la technologie QR code sur nos supports offre un véritable outil de tracking. À la fin de la campagne, nous remettons toutes les données utilisateurs à l’annonceur pour alimenter sa base CRM (nombre de scans , nombre de scans par plate-forme mobile, nombre de scans par opérateur, géolocalisation, âge, sexe et e-mail).
Un exemple d’application ?
Nous avons déployé une campagne pour le magasin Décathlon du CNIT à la Défense. Les objectifs étaient la création de trafic et l’augmentation des ventes via la carte cadeau avant les fêtes de fin d’année. 200 000 serviettes ont été distribuées dans 38 restaurants dans la zone de chalandise primaire du magasin : La Défense, Courbevoie, Puteaux. Le support média proposait une offre de promotion sur la carte cadeau de 20€ pour 100€ d’achat. Le QR code relayait ce code promo via le mobile avec trois boutons : e-couponning + facebook + géolocalisation.
Les résultats ont été plus que satisfaisants puisqu’en plus de l’augmentation de la notoriété du magasin auprès des 200 000 contacts touchés, le chiffe d’affaires a augmenté de 12% par rapport à l’année précédente (35 000 € de CA) soit un retour sur investissement de 191%. L’objectif de création de trafic a lui aussi été atteint : + 14 % d’augmentation de flux vs. 2011.
