Pour croître et prospérer, il est primordial de définir un objectif, et plus important encore de se donner les moyens de l’atteindre. La croissance se définit par l’augmentation du chiffre d’affaires réalisé. De quelle façon pouvez-vous atteindre un million d’euros de chiffre d’affaires.[hr]

Atteindre 1€ de chiffre d’affaires

Cela peut sembler trivial, mais la première étape sur la route du million est le premier euro. Gagner un euro présuppose plusieurs choses : d’abord que vous avez su pricer correctement votre offre, ensuite que vous avez trouvé des clients et enfin que votre activité commerciale est lancée. Le plus important de ses aspects est sans aucun doute la définition du prix de vente.

Atteindre 1 000€ de chiffre d’affaires

Le cash est le nerf de la guerre. Sans cash, vous ne pouvez pas payer vos fournisseurs, vos charges fixes, et encore moins vos salariés et vous-mêmes. Sans cash, l’aventure s’arrête. N’oubliez jamais que tant que vous n’avez pas été payé, votre chiffre d’affaires n’existe pas tout à fait.

Selon votre business plan, le cash est plus ou moins facile à collecter : en B2C, vous n’aurez que peu de problèmes puisque vos clients paieront sans délai, alors qu’en B2B vous serez payés à 30 ou 60 jours. Gardez en tête que vos clients ne demandent pas mieux que de vous payer s’ils sont contents de vous, mais qu’il est nécessaire de leur rafraîchir la mémoire régulièrement.

Collecter les paiements qu’on vous doit vous permettra de payer vos prestataires, d’entretenir des relations de confiance avec eux et de faire face aux charges et dépenses sans vous retrouver en cessation de paiement.

Atteindre 10 000€ de chiffre d’affaires

Plus votre activité croit, plus elle devient difficile à gérer au quotidien. Il est essentiel de regarder en avant de manière à prévoir et anticiper autant que possible :

  • Anticiper les sorties de cash : cotisations à l’URSSAF, versement de TVA, paiements significatifs de fournisseurs
  • Anticiper le revenu à venir : Sur la base d’un taux de croissance forecasté, sur la base de contrats potentiels à venir
  • Anticiper des investissements à venir : machines, locaux, licences…

Prévoir et forecaster vous évitera les mauvaises surprises ou vous permettra d’identifier les risques en amont afin de les réduire ou du moins de les gérer efficacement.

Atteindre 100 000€ de chiffre d’affaires

A ce niveau, il est probable que vous ne puissiez plus vous débrouiller tout seul, pour peu que vous le puissiez auparavant. A vous de dépenser pour vous entourer, vous structurer. Votre temps est précieux et vous devez vous assurer que vous le dépensez correctement. S’il coûte plus cher de réaliser une tâche vous-même que d’embaucher, alors embauchez.

Atteindre 200 000€ de chiffre d’affaires

Vous avez réalisé des prévisions, des projections par le passé, mais cela n’est pas suffisant. Vos prévisions doivent évoluer avec la réalité. Chaque jour, chaque semaine ou chaque mois, il est impératif de reforecaster, de mettre à jour vos prévisions en fonction des nouvelles informations dont vous bénéficiez : un contrat perdu, une personne embauchée, une nouvelle taxe… Votre forecast doit vivre au jour le jour et toujours refléter la réalité la plus probable.

Atteindre 1 000 000€ de chiffre d’affaires

Avec un projet et une offre viable et correctement pricée, en étendant votre base de clients tout en vous faisant payer régulièrement... Il y a plein de raisons possibles. Dans ces cas là, préparez vous aux imprévus, rien ne devrait vous empêcher d’atteindre votre objectif, qu’il s’agisse d’un million d’euros de chiffre d’affaire ou d’autre chose.

NB: Les paliers sont donnés de façon à définir une arborescence et ne reflètent pas nécessairement la réalité.

Chronique écrite Fabien Henaut.

Crédits Photo: Flickr