Dans un monde du travail de plus en plus mobile, les entreprises font face à un défi de taille : loger efficacement leurs talents en déplacement. C'est sur ce constat que Flexliving, fondée en 2021 par Alexandre Marcadier, Caue Brioli et Lionel Bodénès, a bâti son succès. Malgré une crise immobilière marquée par une baisse des transactions et des prix, la startup spécialisée dans le corporate housing a réussi à lever 1,5 million d'euros en 2022, suivis d’une seconde levée de 1,6 million d'euros en 2023. 

Grâce à ces financements, Flexliving a doublé son parc immobilier et atteint la rentabilité en 2024, prouvant la robustesse de son modèle économique. Désormais, l’entreprise se lance à l’international avec l’ambition de devenir la référence européenne en matière de logement d’entreprise. Mais comment a-t-elle réussi là où tant d’autres PropTech peinent encore à trouver leur équilibre ? Décryptage d’un modèle qui bouscule les standards du marché immobilier.

Rentabilité et hypercroissance : les dessous d’un succès inédit 

  • Une digitalisation poussée pour un modèle scalable

Dès ses débuts, Flexliving a misé sur la technologie pour simplifier la gestion du corporate housing. « Nous savions que sans outils performants, il était impossible de scaler un modèle », explique Caue Brioli, cofondateur. Les associés ont donc investi dans deux axes technologiques : 

  1. Flexliving Business, une plateforme SaaS dédiée aux entreprises, leur permet de gérer en autonomie leur flotte de logements. « Nous avons créé une solution qui centralise les réservations, les accès et la comptabilité, offrant aux entreprises un contrôle total et une flexibilité inédite », souligne Caue Brioli, cofondateur.
  2. Une application locataire intuitive, inspirée du modèle Getaround, automatise entièrement l’expérience utilisateur : check-in/check-out simplifiés, accès aux logements via smartphone, réduisant ainsi les coûts opérationnels et le besoin en support client.

  • Un modèle ultra-optimisé pour une rentabilité accélérée

Grâce à cette automatisation, Flexliving allège considérablement ses frais opérationnels tout en améliorant l’expérience utilisateur. « Notre pari technologique nous permet d’être deux fois plus rentables que la moyenne du secteur, un atout clé pour convaincre les investisseurs et accélérer notre développement », précise Caue Brioli. La startup affiche des marges deux fois supérieures à celles de ses concurrents en combinant efficacité opérationnelle et optimisation des coûts. Son approche orientée clients grands comptes assure une stabilité financière et un volume de contrats récurrents. 

  • Un positionnement différenciant et un pricing intelligent

Contrairement à certains acteurs positionnés sur le luxe, Flexliving opte pour une offre intermédiaire entre le coliving premium et les solutions standard. Ce positionnement permet d’offrir un excellent rapport qualité-prix, attirant ainsi une clientèle variée allant des startups aux grandes entreprises. Grâce à cette approche, Flexliving a doublé son chiffre d’affaires en 2024, atteignant 5,5 millions d’euros et consolidant son statut d’acteur incontournable du corporate housing.

  • Un coût d’acquisition inférieur au retour sur investissement

Flexliving a construit un modèle où chaque nouvel appartement génère quatre fois plus de revenus que son coût d’acquisition, garantissant une expansion sans compromettre la rentabilité. « Notre force, c’est d’avoir un modèle où chaque bien devient rentable très rapidement », poursuit Caue Brioli. Grâce à un taux d’occupation élevé et des contrats B2B stables, l’investissement initial est vite amorti. « Nous avons optimisé chaque étape, du sourcing des biens à leur exploitation, pour maximiser la marge et minimiser les coûts », ajoute-t-il. Cette approche permet à la startup de croître sans dépendre uniquement des levées de fonds. 

Un modèle d’expansion en réseau, à la fois agile et raisonné

Après avoir consolidé son modèle en France, Flexliving amorce une expansion internationale, répondant ainsi à une forte demande de ses clients. « Nos top 10 clients nous ont confié qu’ils voulaient la même expérience à Madrid, Barcelone et Milan. Nous avons donc décidé que c’était le moment parfait pour nous déployer à l’international », explique Caue Brioli. D’ici fin 2025, la startup vise 950 chambres à Paris pour renforcer sa présence en France et une extension progressive vers d’autres pays européens.

  • Une stratégie maîtrisée pour éviter les erreurs du marché

Contrairement à d’autres acteurs ayant échoué en investissant massivement dans des équipes locales sans garantie de rentabilité, Flexliving opte pour un modèle de partenariat. « L’immobilier est un marché très local, et nous ne voulions pas prendre le risque d’une implantation classique. Nous avons appris des erreurs du secteur et choisi une approche plus agile », précise le cofondateur.

  • Un modèle en réseau, inspiré de la franchise

Plutôt qu’une implantation classique, Flexliving compte transférer son savoir-faire via un réseau de partenaires locaux, qui bénéficieront de ses outils technologiques, de son image de marque et de son expertise opérationnelle. « Notre objectif est de fournir une recette clé en main aux entrepreneurs locaux, à l’instar d’un modèle de franchise. Nous leur transmettons les outils, la méthodologie et un carnet de commandes pour accélérer leur croissance », détaille Caue Brioli.

  • Lancement en Espagne, puis cap sur l’Italie et d’autres marchés européens

L’Espagne est la première étape internationale, avec un lancement prévu à Madrid et Barcelone dès septembre 2025. « Nous avons déjà des commandes de nos clients, qui n’attendent que notre ouverture en Espagne », ajoute Caue. Après un retour d’expérience (REX) sur l’Espagne, Flexliving prévoit de se déployer en Italie et dans d’autres villes européennes. Les associés sont déjà en discussion avec plusieurs acteurs immobiliers et investisseurs internationaux pour structurer son expansion et solidifier son réseau européen. « Nous cherchons des synergies capitalistiques et immobilières pour aller plus vite et bâtir un réseau solide en Europe », conclut Caue Brioli.

Avec cette stratégie, Flexliving veut s’imposer comme la référence européenne du corporate housing, en capitalisant sur son modèle rentable, sa technologie et une approche partenariale bien rodée.