Spécialiste de la levée de fonds, Chausson Finance organise régulièrement des rencontres autour de personnalités reconnues de la finance et/ou de l’entrepreneuriat. Cette semaine, retrouvez les conseils de Thierry Petit aux jeunes entrepreneurs.
Thierry Petit est un entrepreneur et business angel français, cofondateur de Showroomprive.com et membre du board de France digitale.
Dans les secteurs numériques, l’équipe d’entrepreneurs doit combiner 2 caractéristiques
- L’équipe d’entrepreneurs doit maitriser la partie numérique de son business (tech&marketing) ainsi que le sous-jacent du business. Maitriser l’un sans l’autre entrave significativement le développement de la société
5% par an : la recherche permanente d’optimisation
- Une startup cherchera à améliorer toutes ses activités de 5% par an, que ce soit la négociation d’un contrat commercial majeur ou ses process d’internationalisation
- L’entrepreneur devra s’entourer de salariés compatibles avec ce principe. Des personnes en recherche de nouvelles solutions et forces de proposition vis-à-vis de leurs managers
Un business-model B2C doit s’apprécier sous 3 angles
- Le repeat.
- La société doit bénéficier d’un "unfair advantage", que ce soit une marque ou un effet de réseau. Cet avantage s’oppose aux secteurs commoditisés où le consommateur n’a aucun lien privilégié avec la société et son offre
- La marge brute globale. Attention à bien insérer tous les frais variables y compris la logistique et le service clients
S’il ne fallait retenir qu’un sujet clé dans la vie d’un entrepreneur : le recrutement
- Gérer des recrutements clés requiert de l’entrepreneur un temps et une énergie bien plus importants que généralement escompté
- Pour optimiser ses recrutements, la société devra investir, aussi bien sur des fonctions de recruteurs en interne qu’en s’entourant de cabinets spécialisés
Ce sont les gros calibres recrutés qui génèrent de l’hyper-croissance
- Les gros calibres peuvent coûter jusqu’au double ou triple d’un profil moyen. Il faut cependant les recruter de par la valeur qu’ils génèrent
- Attention, il faut que ces gros calibres génèrent un ROI à court terme. Leur valeur doit être démontrée dès les premières semaines
Il faut anticiper les recrutements
- Subir la croissance la retardera. Il faut, au contraire, l’anticiper. Cela se traduit par le recrutement d’un plus grand nombre de salariés que le business actuel requiert. Le "surplus" sera mécaniquement absorbé au fur et à mesure que la société croît.
Un bon CFO représente un investissement. Un mauvais représente un coût
- Un CFO doit être recruté rapidement afin de cadrer au mieux la croissance actuelle et à venir. Certaines erreurs ont peu d'impact avant une phase d’hyper-croissance. En atteignant une taille significative, ces mêmes erreurs peuvent être fatales
- Un bon CFO libérera du temps aux dirigeants, notamment sur la préparation des opérations financières
- Un bon CFO concevra des indicateurs intelligents et rapidement disponibles. Ces deux facteurs combinés, intelligence et rapidité, permettront aux dirigeants de prendre les meilleures décisions business
Le choix de son VC détermine une partie du succès d’un entrepreneur
- L’entrepreneur avisé choisira un VC qui le challengera dans sa stratégie
- L’entrepreneur choisira également un VC ambitieux doté d’une image prestigieuse pour lui ouvrir des portes
L’IPO : l’ultime marche
- L’IPO permet à la société de générer une forte confiance à tout son écosystème. C’est encore plus vrai avec les autres groupes côtés. On se retrouve, alors, entre "groupes cotés"
- L’IPO nécessite un travail de structuration qui permet de gagner en clarté et, au final, d’optimiser tous les process de la société
Des villes comme Barcelone, Madrid et Milan cumulent les avantages
- En plus de s’ouvrir des pays dans le cadre d’une stratégie à l’international, ces villes attirent des talents moins chers qu’en France et bénéficient d’un code de travail plus souple. Une startup en forte croissance pourra ainsi y loger des équipes entières, en plus de son siège français
