Spécialiste de la levée de fonds,  Chausson Finance organise régulièrement des rencontres autour de personnalités reconnues de la finance et/ou de l'entrepreneuriat. Cette semaine, retrouvez les conseils de Pascal Gauthier aux jeunes entrepreneurs. 

Autodidacte, Pascal Gauthier a été directeur commercial chez Kelkoo puis a rejoint Criteo en 2008 pour en devenir le COO pendant six ans. Après avoir été entrepreneur à résidence chez Index Ventures, Pascal est aujourd’hui Venture Partner dans le fonds Mosaic Ventures et siège aux boards de plusieurs sociétés européennes et américaines. Il a également ouvert un restaurant dans le 3ème, à République, Istr Oyster Bar.

1 / Un seul facteur s’avère primordial dans la recherche d’un projet entrepreneurial

> Le choix des associés opérationnels doit être le driver essentiel avant de se lancer. Tous les autres sujets se résoudrons naturellement par la suite.

2 / Structurer sa société dès le début permet d’optimiser la gestion au moment du décollage

> S’adjoindre très tôt un profil RH & finance dans l’équipe permet de mettre en place les processus qui accompagneront la société tout au long de sa croissance. A titre d’exemple, il faut s’assurer d’avoir des processus de recouvrements efficaces pour ne pas faire exploser son BFR.

3 / Réfléchir sa société comme une formule sur Excel présente bien des avantages

> Le rôle du CEO consiste à trouver la bonne formule mathématique prenant en compte tous les facteurs inhérents à sa société et à son environnement (business-model, taux de rétention, facteurs humains, concurrence…)

> C’est en trouvant cette formule que la société pourra dupliquer ses succès sur une échelle plus large

> A titre d’exemple, le CEO devra comprendre les caractéristiques communes des directeurs de filiales étrangères qui réussissent avant de procéder aux recrutements sur des postes similaires.

4 / Etablir une ambition à 5 ans permet de prendre les meilleures décisions au jour le jour

> Toutes les décisions au quotidien devraient passer au tamis de la question : « Ce choix sert-il et correspond-il à mes ambitions à 5 ans ? ». Cela permet de maintenir un cap cohérent sur le long terme.

5 / Ne pas sous-estimer l’impact physique et psychologique sur l’entrepreneur que peut avoir une très forte croissance

> Le risque de burn-out pour le CEO n’est pas négligeable. Charge à lui de trouver une échappatoire en dehors du travail et de se gérer comme un athlète.

6 / Recruter par son réseau doit être la priorité dans deux cas de figures

> Au démarrage. La société a peu d’atouts à faire valoir. Donc, le réseau est à privilégier. Un chasseur de tête pourra éventuellement intervenir pour valider les recrutements avec un œil plus objectif.

> A l’international. C’est notamment l’un des rôles d’un board constitué de profils internationaux.

7 / Les promotions horizontales présentent un double avantage

> Les promotions horizontales concernent les profils méritants et historiques de la société qui n’ont pas forcément vocation à prendre des postes de managers. Ces promotions consistent à envoyer un salarié à l’étranger sur un périmètre de responsabilités similaires

> Les promotions horizontales permettent de récompenser des salariés fidèles en les expatriant…

> … tout en diffusant la culture d’entreprise et en ayant un certain contrôle sur les filiales étrangères.

8 / Pour optimiser son equity story, attention aux valorisations trop hautes lors des premiers tours !

> Lors d’un tour de financement, il est important de ne pas survaloriser la société. En effet, cela risque de compliquer le tour suivant quand il faudra justifier la dernière valorisation (tout est dit dans la série « Silicon Valley » 🙂 )

9 / Les plus beaux succès sont, à l’origine, des galères sans noms

> Pour toutes les startups, il y a souvent une phase très lente au démarrage. Pour certaines, cela fut même un cauchemar pendant plusieurs années. Criteo a mis 3 ans pour trouver son business model, par exemple. La résilience est la qualité première d'un entrepreneur.

10 / Même Steve Jobs ne doit pas être sacralisé

> Le travail en startup est toujours un travail d’équipe. Steve Jobs n’a pas développé Apple et Pixar seul. Idem pour Elon Musk chez Tesla et SpaceX.

> Le facteur chance s’avère souvent décisif… L’enjeu pour les entrepreneurs réside dans la capacité à se créer des opportunités et à les saisir.

Startuppers, retrouvez tous les résumés des précédentes rencontres ICI et découvrez les tips de Thibaud Elzière, Paul Amsellem, Denis Fayolle et bien d'autres.