À l'heure du numérique, les méthodes et techniques de vente "à l'ancienne" ne fonctionnent plus. Le prospect dispose à présent de suffisamment d'outils pour être autonome et proactif. Quel entrepreneur n'a pas rêvé de lancer son business et d'avoir tout de suite des dizaines de prospects ? Comment ne pas être dépassé ? Comment s'adapter aux nouveaux usages ? Comment améliorer son efficacité et surtout, vendre mieux ?
C'est lors de la création de sa dernière aventure entrepreneuriale, Tilkee, une solution de suivi des propositions commerciales et d'organisation de la relance, que Sylvain Tillon a testé un ensemble de logiciels présenté dans le livre.
"Place à la génération de lead, au nurturing, au tracking, au marketing automation, au sales automation !"
Sylvain Tillon
Je Veux Vendre Mieux s'organise donc autour de sept grand axes :
- Lead generation : Comment détecter de nouveaux prospects ?
- Marketing automation : Les techniques pour augmenter l'engagement
- CRM et suivi de pipe
- Outbound - Gérer les appels sortants
- La proposition commerciale
- Closing - Faire signer les prospects
- Les dix commandements
Pour découvrir cet ouvrage, Maddyness met en jeu trois exemplaire de "Je veux vendre mieux". Pour tenter de remporter le vôtre il suffit de répondre à cette question en commentaire. Les gagnants seront sélectionnés le 11 mai et recevront un mail de la rédaction :
Quel est le nom de la startup lancée par Sylvain Tillon, auteur de Je Veux Vendre Mieux ?
