Eric Picarle, expert-comptable et commissaire aux comptes au sein du cabinet BDO France, revient dans nos colonnes sur le financement des startups et les bonnes pratiques à adopter. Un témoignage qui fait écho au lancement de la seconde promotion de BDO Coaching, un programme dédié à l'accompagnement des startups proposé par le cabinet et dont les candidatures seront bientôt closes. Envie de découvrir ses conseils ?
Comment identifier ses besoins en financement ?
Le financement c’est la question cruciale que chaque entrepreneur - quel que soit que le stade de développement de son entreprise - rencontre presque quotidiennement. On assimile le financement au carburant de l’entreprise, ce qui lui permet de se créer et de se développer, etc.
Savoir identifier ses besoins en matière de financement est donc une étape incontournable, car chaque cas est spécifique : à chaque entreprise et à chaque projet correspond un financement.
"À chaque entreprise et à chaque projet correspond un financement" Eric Picarle
Il existe néanmoins quatre questions à se poser lorsque l’on souhaite identifier son besoin de financement :
- Quel est le degré de maturité de mon entreprise ?
- Quel investissement je veux financer ?
- Vers quel type de financement se tourner ?
- Quel acteur de l’écosystème solliciter ?
Enfin, il existe une règle d’or à respecter : le financement doit être adapté à l’investissement qu’il supporte. On ne finance pas un investissement long terme (l’achat de machines par exemple) avec un crédit court terme.
Financer sa startup, mission impossible aujourd’hui ?
Il est vrai que la sphère du financement est devenue très complexe et que les entreprises font face à un maquis parfois indéchiffrable. Les sources sont multiples et évoluent très vite.
Toutefois, je ne parlerais pas de mission impossible car il existe de nombreux dispositifs notamment pour les jeunes entreprises innovantes que sont les startups. Comme Xavier Niel l’a dit très récemment sur BFM Business « La France est un paradis fiscal ». Je pense par exemple aux aides publiques les plus connues : le crédit d’impôt recherche ou le crédit d’impôt innovation et les aides de Bpifrance.
De plus, l’écosystème des startups françaises est de plus en plus actif et offre de nouvelles opportunités notamment en matière de financements dit alternatifs : le crowdfunding bien sûr, mais aussi les business angels et plus récemment le media for equity. De quoi permettre aux startups de financer leur amorçage et leur croissance.
Faut-il se faire accompagner ?
Il est vrai que la complexité du financement confère à l’accompagnement une vraie valeur ajoutée.
L’accompagnement financier - par exemple par un expert-comptable - et/ou juridique - par un avocat - renforce les chances de réussite de votre levée de fonds et crédibilise votre projet. Il faut être conscient que les acteurs du financement reçoivent de très nombreux dossiers, ce gage de crédibilité est donc un réel atout pour sortir du lot.
L’accompagnement en matière d’aides publiques à l’innovation peut s’avérer aussi très précieux. Il existe plus de 5 000 aides, votre conseil saura vous orienter vers celles qui vous correspondent et vous aidera à déposer un dossier.
Se faire accompagner est donc un vrai investissement ! Le programme BDO Coaching nous permet de donner à nos startups ces clés indispensables et de les orienter vers les bonnes démarches.
Quels conseils pourriez-vous donner aux jeunes pousses qui cherchent des financements ?
Au-delà du projet en lui-même, qui est bien sûr très important, l’équipe est déterminante. On dit souvent que la réussite d’une entreprise c’est 10% d’idée et 90% de travail, les financeurs recherchent donc des entrepreneurs très motivés et ambitieux.
Il ne faut pas non plus hésiter à participer à des événements pour networker et peut-être rencontrer le bon contact qui vous aidera dans votre recherche.
"La réussite d’une entreprise c’est 10% d’idée et 90% de travail"
Par ailleurs, il est absolument nécessaire de se mettre à la place de l’investisseur, vous pourrez ainsi répondre à ces principales attentes : en quoi votre projet est-il différent ? Qu’allez-vous faire des fonds que vous cherchez ? Quelles sont vos perspectives financières à court, moyen et long terme ? Chez BDO, nous nous attachons à transmettre cette vision aux startups que nous coachons.
Enfin et c’est presque la base, avant d’envisager de rechercher des fonds, il faut avoir un business model clair et pertinent. Savoir comment vous deviendrez rentable et ainsi donner envie qu’on investisse dans votre start-up.
Comment construire son plan de financement ?
Le plan de financement est un document essentiel, c’est la base de toute recherche de financement et son objectif est clair : convaincre vos potentiels investisseurs. Ce document nécessite une préparation en amont et permet d’approfondir votre projet et de juger de sa faisabilité.
Il doit synthétiser l’ensemble de vos besoins financiers actuels mais aussi futurs car la projection est indispensable. Il faut aussi mettre en avant toutes les ressources que vous pouvez mobiliser - votre capital notamment - et penser à votre besoin en fonds de roulement. De quelle somme votre entreprise a-t-elle besoin pour vivre au quotidien et ne pas se retrouver en cessation de paiement ?
Un dernier conseil très important pour la réalisation du plan de financement : soyez honnête. Cela peut paraître simple, mais n’enjolivez pas les chiffres pour augmenter vos chances d’obtenir un financement, cela finira par se voir.
