Mai 2012, Matthieu rencontre Florent au Startup weekend de Lille. Quelques mois plus tard ils se retrouvent pour échanger et découvrent des intérêts communs autour de l’évolution du commerce et de la technologie ensemble ils décident de lancer Nuukik un moteur de personnalisation unique.[hr]
Matthieu, Directeur Marketing et ventes, a toujours travaillé dans le monde du Marketing online et offline. Précédemment il travaillait comme consultant en marketing digital. Il accompagne et coach les dirigeants du retail sous forme de "Reverse Mentoring". Évangéliste, il sensibilise ses clients à la technologie et au monde du digital. Il fut membre de la cellule de veille stratégique du groupe Auchan et est également Facilitateur pour Startup Weekend.
Florent, Directeur Technique, a effectué l’essentiel de ses missions de chef de projet informatique et d’architecte logiciel au sein ou au service de distributeurs/VADistes du nord de la France. Il a ainsi travaillé plusieurs années en agence e-commerce, puis comme directeur technique d’une filiale du Groupe Auchan. Au contact des directions marketing de ces enseignes, il a pris goût au marketing et a appris à comprendre les besoins et les modes de fonctionnement de ces métiers.
La rédaction de cet article a été réalisée en partenariat avec Sellsy, outil permettant de générer devis, factures, avoirs et bons de livraison en quelques clics.
D’où vient l’idée? Quel a été le constat de départ?
L'idée est venue suite à la rencontre des deux co-fondateurs, tous les deux passionnés par les nouvelles technologies et le monde du commerce.
Nous avons remarqué que de nombreux commerçants avaient du mal à valoriser leurs données SI et qu'aujourd'hui aucune solution de personnalisation n'apporte une expertise technologique ET métier à un prix abordable. Comme le e-commerce arrive à saturation en France, il fallait développer un outil permettant aux commerçants de passer une troisième vitesse afin de leur faire gagner du temps et d'augmenter les ventes. (Augmentation jusqu'à 30%)
Pouvez-vous nous présenter votre outil?
Nuukik est un moteur de recommandation et de personnalisation pour le commerce.
Notre outil vise à apporter la meilleure réponse commerciale au meilleur moment en automatisant l’affichage des produits complémentaires et en personnalisant l'expérience d'achat des consommateurs.
C’est l'outil idéal pour optimiser le merchandising d'un site ecommerce. Grâce à notre interface intuitive les commerçants peuvent passer des règles métiers qui viennent modifier les résultats des recommandations. Chaque commerce est différent, il faut donc optimiser le merchandising en fonction des besoins du commerce.
La solution est accessible pour les sites e-commerce à partir de 300 commandes par mois, nous disposons d'un module Prestashop, Magento, Drupal Commerce, RBS Change, une API REST, un web service pour les sites spécifiques et nous sommes partenaire de Demandware et d'Intuiko.
Qui sont vos principaux concurrents actuellement sur votre marché?
A ce jour, nous avons référencé 4 concurrents principaux: Richrelevance, Prediggo, Ovni9 et Target2sell.
Nous avons cependant des arguments de différenciation, et une proposition de valeur forte:
- Technologie unique de recommandation sur des produits à durée de vie très faible, comme le fast-fashion (Brevet déposé avec l'INRIA)
- Interface intuitive pour une utilisation par des non-techniciens.
- Intégration rapide, sans avoir besoin de tagger les pages ou les produits et sans frais de setup.
- Tarification avantageuse et 3 mois gratuits.
Quel est votre business model?
Nuukik fonctionne en mode SaaS, la solution est gratuite pendant 3 mois, suit ensuite un abonnement mensuel en fonction du trafic chez les e-commerçants. Au niveau de nos tarifs, une page vue correspond à une page avec une zone de recommandation.
- 99€/mois pour 250 000 pages vues
- 199€/mois pour 650 000 pages vues
- 399€/mois pour 1 250 000 pages vues
- Au-delà la solution est sur devis
Une actualité financière?
L'entreprise à déjà effectué un premier tour de table avec des Business Angels :
- Serge Soudoplatoff (Voir sa fiche Wikipédia)
- Marc Fourrier, co-fondateur de Kiala (Associé de Denis Payre)
- Jérôme Le Roy, fondateur d'Embisphere (RFID et intelligence embarquée).
Une nouvelle levée de fond est en cours.
Quels sont les autres outils que vous utilisez au jour le jour?
Chez Nuukik, nous utilisons à la fois plusieurs outils développés en interne, ainsi que des solutions de productivité comme Trello, Zendesk, Pipedrive, Redmine, Skype, etc...
