Thomas Guillaumin et Fabien Charbit se connaissent depuis plus de 7 ans, ont travaillé dans la même équipe commerciale chez Unilog-Logica (devenu CGI). Maddyness a souhaité en savoir plus sur cet outil, afin de le présenter à ses lecteurs, et de leur faire bénéficier d'un code promo (cf fin de l'article). La rédaction de cet article a été réalisée en partenariat avec Sellsy, outil permettant de générer devis, factures, avoirs, bons de livraison en quelques clics.[hr]
Fabien a commencé sa carrière en tant que développeur, notamment sur SAP chez Cap Gemini, puis est passé par la vente de solutions informatiques chez Unilog puis SQLI. Fabien est CTO de Sush.io. Thomas a commencé au marketing chez Orange, avant de passer plusieurs années en tant que commercial en SSII et un rôle de business développement dans une startup web. Thomas est CEO de Sush.io, et c'est lui qui a répondu à nos questions. Ils ont décidé de se lancer en 2010, l'année de la sortie de l'iPad.
Ils ont vu dans cet appareil, le futur de l'informatique en entreprise, ainsi que l'opportunité de se lancer dans le marché naissant des applications mobiles, en créant Sush.io
D’où vient l’idée? Quel a été le constat de départ?
L'idée est née de notre expérience professionnelle mais aussi de constats personnels. On utilise de plus en plus de services et comptes en ligne, mais l'accés aux données n'est pas pour autant plus facile!
Notre constat de départ est donc parti des données financières et des factures en ligne. Récupérer ses factures est une vraie galère : il faut se connecter sur chaque compte, retrouver ses identifiants - l'exemple d'Orange où l'on vous demande un code présent sur vos factures pour accéder à vos factures est assez génial -, récupérer ses factures PDF, les stocker sur son ordinateur, extraire les montants sur un tableur excel... Trop de temps de perdu et donc on ne le fait jamais.
Ce qui est vrai pour les particuliers, l'est encore davantage pour les TPE.
On s'est donc dit qu'il serait assez génial d'avoir une application dans laquelle on aurait juste à mettre ses identifiants une seule fois, pour tous ses services. Ensuite, toute nouvelle donnée ou facture serait extraite automatiquement, des tâches déclenchées dans la foulée (notamment la copie vers Dropbox ou Evernote dans le cas présenté) et une synthèse automatique de ces données dans un joli tableau de bord.
Notre outil répond donc à deux besoins principaux: gagner du temps dans sa gestion et fournir des données clés pour son business.
Nos utilisateurs n'ont pas le temps de faire des tableaux Excel, pas d'argent pour embaucher un contrôleur de gestion et un besoin de données intéressantes en temps réel, ce que la comptabilité ne fournit pas.
Pouvez-vous nous présenter votre outil?
Après une première version alpha lancée en fin d'année dernière, Sush.io a été lancé officiellement en Juin 2013.
Nous avons à ce jour près de 200 services à connecter dans l'application : Plus de 40 banques en France (bientôt un accès à 3500 banques dans le monde), plus de 150 comptes en ligne (comme Github, Amazon, Orange, Free, Heroku, OVH, Gandi, Voyages-SNCF, Nespresso,...), des services de ventes et revenus (Appfigures pour les ventes d'applications mobiles, MonAE ou Freshbooks pour la facturation, mais aussi Paymill, Stripe, Recurly,...).
Depuis notre lancement, nous avons déjà plus de 3500 inscrits et près de 1500 comptes vraiment actifs. Nos clients sont partout dans le monde, Chine, Nouvelle-Zélande, Brésil. Nos trois premiers Pays sont les USA, la France et le Royaume-Uni. Nous avons près de 30% de nos utilisateurs aux Etats-unis, la première ville étant San Francisco. Ce qui n'est pas forcément surprenant.
Sush.io permet de synchroniser des données financières et ventes en ligne principalement. Avec 3 fonctionnalités :
- Un cloud qui permet l'agrégation de ses données et synchronisé avec l'ensemble des services connectés. Vous ne rentrez vos identifiants qu'une seule fois, ceux-ci sont cryptés et les connexions sécurisées de manière à empêcher tout accès extérieur.
- Des tâches automatiques liées aux services connectés. La première que nous avons lancé est le backup Dropbox et Evernote de tous vos documents. La facture est renommée et déposée dans un dossier permettant de partager automatiquement les fichiers avec votre Expert-comptable par exemple. Nous lancerons de nouvelles tâches automatiques prochainement, comme des alertes sur montant ou transactions, connexions entre des services SaaS, etc...
- Enfin, un tableau de bord d'analyse de vos données avec une vision simple de vos soldes bancaires, dépenses par catégories ou par services, revenus en cours, nombre de clients, etc... Ce tableau de bord va aussi évoluer prochainement sur nos premiers retours d'utilisateurs pour sortir des données toujours plus pertinentes.
Qui sont vos principaux concurrents actuellement sur votre marché?
Nos concurrents sont nombreux, mais aucun ne propose la combinaison d'un tableau de bord avec la gestion de tâches et de fichiers.
Sur la dimension bancaire et financière, il y a d'excellents acteurs comme Bankin, Moneydoc ou Linxo qui proposent une analyse de ses comptes bancaires uniquement, plutôt à destination des particuliers. Aux Etats-Unis, le plus connu est Mint, service racheté par Intuit.
Sur la partie Dashboard et Analytics, il y a pas mal de nouveaux acteurs comme Geckoboard, Ducksboard, GoodData ou Databox. Enfin sur les connexions intelligentes de services, le plus connu est IFTTT (uniquement grand public), mais aussi Zapier et Cloudwork qui est européen.
Enfin, même si nous lançons une version web en beta dans les prochains jours, Sush.io est d'abord accessible via une application OSX, disponible sur notre site ou sur le Mac App Store. Nous sommes les seuls à avoir une stratégie de disponibilité d'un cloud avec des applications desktop et mobiles.
C'est une vraie force car nous aimons la technologie et nous souhaitons toujours proposer la meilleure expérience utilisateur possible.
Quel est votre business model?
Notre business model est un modèle Premium : les applications sont téléchargeables gratuitement sur les stores ou sur notre site et nous proposons des formules d'abonnement mensuel en fonction des services et données à connecter. Nos tarifs de lancement s'échelonnent aujourd'hui de 5€ à 25€ par mois. Pas de frais de configuration ou d'engagement particulier, avec une période d'essai gratuite de 30 jours.
Une actualité financière?
Nous avons la chance d'être très bien accompagné depuis le début. Nos premiers investisseurs sont le programme d'accélération Seedcamp ainsi l'association de Business Angels, GEM Angels. Le montant levé était de 100K€ environ.
En fin d'année dernière, nous avons levé 250 000 euros complémentaires auprès de Kima Ventures, le fond de Xavier Niel et Jeremie Berrebi, mais également Jacques-Antoine Granjon, Vente-privee.com et le programme 50Partners, qui est un fond d'experts du web.
Pour le moment, nous sommes vraiment ravis de l'aide et l'accompagnement que nous avons dans une phase très early-stage, sur notre concept et notre vision.
Nous allons prochainement chercher à accélérer encore, et notamment nous développer encore plus à l'international.
Quels sont les autres outils que vous utilisez au jour le jour?
Nous sommes de gros utilisateurs de tous les services que l'on agrège dans Sush.io évidemment. Au quotidien, je dirai Google Apps, Dropbox, Evernote, Azendoo, Github, Pivotal Tracker, Wimi, Wunderlist, Mention, Skype et 1Password...
Pour le partage, principalement Dropbox, Cloudapp et Infinit.io. Enfin, pour la partie Analyse, nous adorons Mixpanel, Intercom.io et Segment.io. Pas mal de services .io finalement...
Code promo pour les lecteurs de Maddyness?
Nous proposons en exclusivité aux lecteurs de Maddyness une période de gratuité de 2 mois sur tous nos abonnements Premium avec le code SUPERTRIAL pour le lancement de notre version web dans les prochains jours.
En 2 mois, cela permettra de vraiment tester Sush.io avec toutes ses futures fonctionnalités!
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Cet article a été réalisé en partenariat avec Sellsy, une startup basée à La Rochelle, qui développe et commercialise une solution de gestion de la relation client (CRM)
